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玩物得志壟斷流量建立自營模式,眾商家紛紛投靠新平臺?

日期:2020-05-15 來源:中華網 作者: 瀏覽量:
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近日,國風文化電商平臺玩物得志(以下簡稱"玩物")完成數千萬美元B輪融資的消息,在行業內受到了廣泛關注,眾多老股東紛紛參與跟投,這也充分說明了在萬億級紅利市場的推動下,文玩行業呈現一片藍海,是先拔頭籌還是坐等殘羹剩飯,在這條賽道上,每一步都顯得至關重要,很顯然,玩物算是走在前頭了。

玩物的成功,一方面得益于功能健全、正逐漸趨于生態化的平臺;另一方面,得益于優質商家的入駐,為用戶提供更多更好的消費選擇,使平臺和商家實現互惠互利。

權威數據顯示,2019年,我國文玩藝術品市場規模已突破10000億元,玩物、微拍堂這樣的平臺則優先嘗到了甜頭。

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據悉,微拍堂成立于2014年,2019年的交易額達430億;玩物(2019年)上線一周年,累計交易額超過20億元。仔細盤算,真正能做到"壟斷"的平臺,還未曾發現,除微拍堂、玩物以外,以"易拍即合"等平臺為代表的生力軍也紛紛加入戰略布局。由此可見,行業內將呈現"老、中、青"三派勢力:于用戶而言,在良性競爭的大環境下,提高了用戶選擇的多樣性,同時這種選擇也變得更加主動;于商家而言,平臺頻繁的優化,給予商家的扶持將會越來越多。

從平臺內部玩法分析,新平臺將占有巨大優勢

就目前來看,大平臺所提供的流量足夠多,平臺內的各種玩法也頗為成熟,但大平臺是否適合所有商家,流量即收益的說法究竟是否有效,這還需要深度剖析平臺內部的玩法。

據悉,部分早批入駐玩物和微拍堂的商家,相對于其他商家,確實存在一定優勢,這也得益于他們前期投入的人力和物力;于平臺而言,留住了這些商家,相當于留住了核心競爭力,平臺給予他們的幫助也會多一些。一旦平臺做起來,將會制定一套系統的玩法,而這套玩法,一方面會有利于平臺篩選出優質商家,使平臺更健康的發展;但另一方面,將會在一定程度內限制大部分商家獲取流量的速度。

對于這些商家來講,入駐玩物、微拍堂這樣的大平臺不失為一條捷徑,但是否為長久之計呢?短期投入立竿見影,但隨著平臺規則的深入,商家將不得已在平臺規定的軌道內運營,從而間接的打壓了商家的主觀能動性,使一些有想法、有野心的商家無力施展才華。

從這點考慮,以"易拍即合"為代表的平臺生力軍,將會占有巨大優勢:其一,有了前車之鑒,平臺可以有效的規避掉這類問題,同時制定更合理的玩法;其二,建立更加開放的平臺,吸引更多優質的商家入駐;其三,如果能從根本上解決行業痛點,打破傳統電商格局,那么將會開辟一條全新的賽道!

頭部商家越做越大,流量怎樣合理分配?

帶貨直播的興起,加速了平臺獲取流量的速度;以貨找人的營銷模式,也讓眾多商家從中獲利。據玩物人員介紹,入駐玩物的商家,月成交量在幾十萬的不在少數,甚至部分店鋪可達百萬交易額。但另一部分商家也表達了自己的意見:選擇玩物的原因,是看到了平臺所提供的高流量,但能做到日進斗金的,卻只是極少數。

我身邊的商家群,大部分人都是跟著玩物一步一步走來的,平臺建立初期根本沒有流量,全靠我們商家拉過來的。文玩這行兒靠的就是口碑,我們提供給平臺的用戶,都是我們這些年積攢下來的回頭客,現在玩物做起來了,平臺做推廣下了不少成本,入駐的商家也多了,但相應的考核機制也越來越嚴格了,一方面我們要考慮如何能讓更多的用戶關注自己的店鋪,另一方面我們還要被平臺規則所限制,到頭來還得向平臺要流量,甚至很多商家根本就沒有流量,那么這些流量到底分給了誰?

綜合分析,玩物平臺更像是一個流量分發中心,如果真的是這樣,那么商家的擔心也不是沒有道理。于玩物而言,將平臺流量按照規則分發給"完成任務"的商家,流量終歸平臺所有;于商家而言,想要"完成任務"需要投入相應成本,這樣才會有流量,如果只是入駐平臺,將不會給予流量。

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對于平臺產品來說,流量分配是一個重要的問題。如何把平臺流量合理的分配到各個業務線,業務線如何把流量合理的分配給商家,這是一個亟待解決的問題。不管是像微拍堂、玩物這樣的成熟平臺也好,還是像易拍即合這樣的新平臺也好,都需要建立一套完整的流量分發機制,通過更有效的分發商品、更合理的擺放商家,讓用戶與商家進行有效率的交易。于微拍堂和玩物不同的是,像易拍即合這樣的新平臺需要投入更多的精力,如果這套機制能夠完善,將會將電商平臺帶入另一片世外桃源。這套機制的建立,是平臺能夠連接商家與用戶的重要橋梁;而它的存在,也將勢必為商家與平臺共存提供更多可能性。

流量壟斷的直接受害者終將是商家

我們再來大膽預測一下玩物這樣做的目的是什么?從這半年動作可以看出,玩物將會打造自營模式。早在去年,玩物已經建立了自營倉庫,結合近期推出的"玩物鑒別"服務,可以預測,玩物在打通了產品供應鏈的缺口后,進而會建立自營產品,最終打造平臺自營模式,這對于入駐平臺的商家來說,將會是一次很大的打擊。

總體來看,玩物還是屬于傳統電商平臺的范疇內,想要打造完善的生態化電商平臺,中心節點一定不能是平臺本身,這也是我們一直在討論去中心化平臺的重要性。對于其他平臺,從某種層面上來講也并非一件壞事。據悉,包括易拍即合在內的幾個新平臺已經開始著手發力了。

另外,部分商家爆料,一些得不到流量的商家已經開始投靠新的平臺,而且其中大部分商家已經入駐"易拍即合"了。

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