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內容變現打開“三農”致富路

日期:2019-12-10 來源:中國知識產權報 作者:竇新穎 瀏覽量:
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創辦自媒體號“住宅公園”之前,劉濤是華為公司的一名員工。一個偶然的機會,聽說農村建房非常缺少設計圖紙,他嗅到了商機?!稗r村自建房是一個巨大的市場,原創圖紙設計大有可為?!闭f干就干,他和朋友成立公司,專營農村建房圖紙設計,經過不斷試錯,如今,“住宅公園”在今日頭條上的頭條粉絲已超過1100萬,每年銷售圖紙逾10萬套。近日,在京舉行的今日頭條2019生機大會上,“住宅公園”還斬獲“2019年度三農領域頭條號”獎項。


移動互聯網和手機的快速普及,讓越來越多的新農人加入到自媒體大軍中來。他們當中,既有去農村創業的博士,也有回鄉的打工者?!霸诮袢疹^條上,三農創作已形成生態,目前已有4.3萬個頭條號,覆蓋600多個國家機構,300多家媒體和來自全國各地的優秀創作者?!痹诖舜未髸?,今日頭條財經運營總監王小勻介紹,這些頭條號通過付費專欄、頭條小店、直播等工具變現,如今年前10個月,三農頭條小店總營收突破2億元,訂單量突破500萬。


致富有門路


如今,新農村建設持續推進,其中蘊藏的無限商機正在顯現,很多創業者將目光轉向農村。劉濤就是其中的一位,在此次大會上,他分享了自己的致富之路。


劉濤于2014年8月組建“住宅公園”團隊。在此之前,他們去農村調研,發現農村建房的確缺乏設計圖紙,流行的基本都是美國或者歐洲鄉村別墅圖紙,并不適合我國農村??礈噬虣C,“住宅公園”定位于設計原創圖紙,聘請設計師進行設計。


圖紙設計并非難事,而如何將這些圖紙送達用戶手里卻是難題。在當時,廣告宣傳較為昂貴,他們便聯系自媒體平臺,如微信,但那時,微信公眾號也很難獲取流量,傳播效果并不理想。2015年,今日頭條推出頭條號后,他們立即注冊了頭條號,借助頭條精準推薦機制傳播圖紙,效果顯著,到2017年頭條號粉絲已達100萬;到2018年,設計別墅的用戶訂單數超過600個,通過頭條小店等銷售的套圖超過8000套。


“住宅公園”原創的內容很豐富,既有圖文,也有短視頻,特別是后者成為公司發力的重點,目前抖音上粉絲有730萬,火山上的粉絲也有112萬。根據用戶的需求,劉濤還在統一品牌下設有不同產品,如建房百寶箱針對的是鄉村別墅主對花盆等的設計需求,通過視頻來引導用戶關注、制作。公司營利模式也越來越多樣,既有定制設計、咨詢服務和廣告,也推出了商城?!捌鋵?,鄉村自建房產業很難做,而我們以自媒體為切入口,帶動了上下游資源協同發展?!眲绱嗽u價自己的創業之路。


與劉濤到農村創業不同,一些土生土長的農村人也通過內容原創實現致富。如“老張養鵝”創始人,從事養鵝17年,在頭條上開設付費專欄后,僅用不到兩個月的時間就獲得4.7萬元的回報。還有更多創作者通過內容電商改善生活,幫助家鄉扶貧,如“南方小蓉”是一名粉絲過百萬的創作者,前段時間,她幫助家鄉在10天內售出3萬斤蘋果。


“今年前10個月,頭條號上三農領域的新增作品有460萬篇,覆蓋了圖文、視頻、問答、微頭條和小視頻,閱讀量達到了700億次?!蓖跣蚪榻B。通過數據分析,王小勻發現,三農領域的作者比較喜歡頭條小店,截至目前,已有超過1000位創作者開通了頭條小店,如“巧婦9妹”今年成交額已破千萬元,“型男行走鄉村”在“嘗鮮節”期間僅用3天的時間銷售額就突破百萬元。此外,平臺上越來越多垂直、專業的三農創作者通過付費專欄實現知識變現,有300位作者開通了付費專欄,并且上傳了800套專欄課程,不少種植、養殖、水產、鄉村旅游等領域的作者通過付費專欄獲得上萬元收入。


創作需扶持


在三農創作領域,雖然劉濤和“南方小蓉”等都挖到了第一桶金,但在這一龐大的領域內,有更多的后來者還在探索中,漲粉、變現,對他們而言還遙不可及。此次大會上,今日頭條特別邀請先行者分享經驗。


眾多三農創作者關注如何將內容觸達目標讀者、持續吸引用戶。劉濤總結幾年積累的經驗,認為,首先要了解平臺規則,了解其推薦原理以及覆蓋的人群;其次要堅持專注一個領域,發布有實用性的內容,如“住宅公園”傳播內容主要為設計圖紙、建房案例、施工難點,以及建房背后的溫情故事;再次要緊跟平臺節奏,比如“住宅公園”起初只做圖文內容,抖音問世后他們又順勢推出抖音號,并結合抖音平臺的特點創作有創意類的內容,比如全場景展示一個房子春夏秋冬景色,取得很好的傳播效果。


在各類自媒體平臺上,涉及三農題材的內容很多,但優質內容并不多。如何將實用性與內容質量結合起來,創作具有吸引力的內容呢?劉濤認為,視頻的開頭、圖片以及標題很重要,并要重視與用戶的互動,因為互動能影響持續推薦。同時,他認為要制作稀缺的內容?!昂芏嗳四7挛覀兊膬热?,但很難達到我們的效果,因為他們沒有我們用心?!彼榻B,模仿者一般為發布網上搜到的圖片,不具有持續性,而“住宅公園”每天都會發2至3個真實鮮活素材的原創創意視頻,同時抓住熱點周期進行營銷,具有很強的傳播力,并且注重打造個人品牌。因為用心,所以才能獲得用戶的認可。


面對三農創作者面臨的問題,平臺也推出系列舉措。王小勻介紹,未來一年,頭條號計劃培育1000位三農創作者,通過付費專欄實現知識變現,并打造100套萬元課程。同時,還將加大青云計劃,持續進行現金激勵,并推出IP孵化項目,還將與重要媒體、機構展開系列項目合作,嘗試和地方政府展開深度的合作,展開新農人新計劃。


如今,內容變現受到各領域的關注,自媒體平臺成為內容變現主戰場。據悉,在2018年10月至2019年10月,包括三農創作在內,今日頭條上創作者營收達46億元。內容變現,正在創造無限生機。

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